Big Lots obtém enormes ganhos em terceirização de liquidação

Resumo de mergulho:

• A Big Lots está fazendo progresso acelerado em seu pivô para adquirir mais produtos em liquidação enquanto tenta reconstruir suas vendas e margens em um ambiente difícil.
• Produtos baratos – incluindo aquisições em liquidação, compras oportunistas e outros produtos de origem – representaram quase 60% das vendas no quarto trimestre, “superando em muito” a meta do varejista de um terço até o final de 2023, disse o presidente e CEO Bruce Thorn no quarto trimestre do varejista. – teleconferência de resultados do trimestre na semana passada.
• “Conseguimos isso adquirindo produtos de varejistas e fornecedores com estoques excessivos e em dificuldades, e por meio de novos parceiros de fornecimento direto de fábrica no país e no exterior”, disse Thorn. “Nossa próxima fase é aumentar as pechinchas para 75% de nossas vendas e, dentro disso, ter uma variedade ampliada de pechinchas extremas.”

Visão do mergulho:

A aquisição de produtos de baixo custo para vender aos consumidores a preços “extremos de pechincha” é um dos pilares da estratégia da Big Lot, à medida que o retalhista tenta recuperar das fortes quedas nas vendas e nos lucros.

Em novembro, a empresa contratou Seth Marks como vice-presidente sênior de sourcing de extremo valor. As marcas vieram do especialista em liquidação Hilco Global, que tem raízes profundas no mundo da eliminação de estoques e aquisições em liquidação.

Há muito que a Big Lots se origina de situações de encerramento, como excessos de produção, alterações de embalagens, produtos descontinuados, cancelamentos de encomendas, liquidações, devoluções e outras perturbações nas cadeias de abastecimento de terceiros. Agora, o varejista está procurando fazer com que esse estoque seja uma parte ainda maior de seu caminho a seguir.

A varejista já tem algumas grandes aquisições para mostrar seu esforço. Em fevereiro, a Big Lots anunciou que havia adquirido todo o inventário da marca de brinquedos Hearthsong, avaliado em mais de US$ 22 milhões. Na teleconferência, Thorn descreveu a oportunidade como uma venda hipotecária feita sem intermediário. A Big Lots agora planeja vender o estoque de Hearthsong aos clientes por 50% a 70% menos do que os preços de varejo originais.

“Esta aquisição foi fundamental para acelerar o processo de fornecimento de valor extremo e de execução interorganizacional para escala”, disse Thorn.

Em termos gerais, o retalhista está “a esforçar-se por obter pechinchas mais extremas em todas as nossas categorias”, acrescentou o chefe. A Big Lots adquiriu recentemente uma “liquidação de consumíveis de grandes marcas”, com o estoque chegando às lojas em janeiro, de acordo com Thorn.

“Também fizemos compras de diversos fabricantes de móveis e artigos de decoração de marcas, o que agregará mais novidade e entusiasmo a preços excepcionais”, acrescentou.

O tempo dirá se a estratégia da empresa dará certo. Para todo o ano fiscal de 2023, suas vendas despencaram 13,6% ano após ano. Pechinchas profundas poderiam torná-lo mais competitivo em termos de preço com outros varejistas de descontos.

Big Lots “nem sempre tem uma boa relação custo-benefício”, disse o diretor-gerente da GlobalData, Neil Saunders, em comentários por e-mail. “Muitos dos itens que vende não são sofisticados e não são drasticamente caros, mas muitas vezes os equivalentes podem ser encontrados muito mais baratos em lojas como Target e Walmart”, disse Saunders, acrescentando que “mesmo em categorias essenciais, o Walmart geralmente custa alguns centavos mais barato que grandes lotes.”